華為的高管是不少人夢(mèng)寐以求的崗位，但卻有人放棄這個(gè)“香饃饃”回家賣(mài)花甲。結(jié)果他在一年多的時(shí)間內(nèi)就開(kāi)出了47家店，一家10平米左右的小店年?duì)I業(yè)額達(dá)到千萬(wàn)。

他就是李彥焌，他在華為工作了7年，從一名普通的員工干到了高管，前途是一片光明，為什么這個(gè)時(shí)候他卻下海經(jīng)商。以前他在華為的時(shí)候經(jīng)常加班，一到深夜就會(huì)期待能夠點(diǎn)到一份刺激、口感好的夜宵來(lái)填滿自己的胃。但是能點(diǎn)到讓他心儀的并不多，這就激發(fā)了他做餐飲的欲望（一個(gè)吃貨的潛力是都多么大呀?。＝?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的考察后，他把最終的目光聚集在花甲身上，因?yàn)榛缀苁苣贻p人喜歡，除了小龍蝦以外，它也是夜宵中具有潛力的一個(gè)品類(lèi)，口味也具有成癮性。另外一方面，花甲的價(jià)格不像小龍蝦那樣受到季節(jié)的影響，波動(dòng)幅度小供貨穩(wěn)定，于是他說(shuō)干就干，在2016年創(chuàng)立了川記百鮮花甲，靠著產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，在血海尸山的餐飲界中殺出了一條生路，他是怎么脫穎而出的呢？

以前我們吃花甲的時(shí)候都會(huì)吃到沙子，會(huì)遭到很多顧客吐槽，這也是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有解決的痛點(diǎn)。李彥焌調(diào)研發(fā)現(xiàn)，花甲里的沙子和它們生產(chǎn)的環(huán)境有直接的關(guān)系，但如果花甲在氣溫28度左右、濕度正常的化境下生存就不會(huì)有沙了。于是前期他把所有的錢(qián)都投進(jìn)入，為花甲建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)殖場(chǎng)。而且還花了200萬(wàn)研發(fā)了一個(gè)類(lèi)似于空調(diào)的機(jī)器，讓花甲在最適宜的溫度下生長(zhǎng)（成功人士就是有魄力）。

李彥焌從菜的細(xì)節(jié)入手，有花甲自然要想好搭配它的配菜，搭配什么配菜可以起到事半功倍的效果呢？他沒(méi)有像普通人那樣一樣一樣地試，那么既費(fèi)時(shí)間也費(fèi)錢(qián)，他想了一個(gè)好辦法，在外賣(mài)平臺(tái)上找到銷(xiāo)量前三的麻辣燙，從里面找到顧客最喜歡吃的配菜。

為了不影響外賣(mài)的效果，在花甲出鍋后放上一種腌制料包，使用獨(dú)家腌制方法，腌制的時(shí)間越長(zhǎng)口味越好，所以別人家的外賣(mài)是剛出鍋好吃，他們家的外賣(mài)要過(guò)40分鐘才最美味。為了節(jié)省時(shí)間，他專(zhuān)門(mén)在市面上定制了一款不銹鋼的鍋，容量很大一次性可以炒80份。

由于是自己養(yǎng)殖的花甲，即使降低價(jià)格也不會(huì)虧本，于是他打造“味美價(jià)廉”的菜品，價(jià)格低于同行的20%，為前期引流。因?yàn)橐痪€城市房租高、人工成本高，所以他只做外賣(mài)，租10平米以內(nèi)的房子就可以做起來(lái)。但是三四線城市他就是要外面+食堂的經(jīng)營(yíng)模式。如果只有一兩款產(chǎn)品的話顧客早晚會(huì)厭倦，花甲只是一個(gè)引流，后面他還做小龍蝦和魷魚(yú)等海鮮產(chǎn)品。

只有用心解決用戶痛點(diǎn)，提高用戶的體驗(yàn)，把簡(jiǎn)單的事情做到極致一樣可以成功。